导读

去年底，硅谷初创企业JUUL Labs因一条“人均年终奖130万美元（875万人民币）”的新闻再度登上国内社交媒体热搜，不仅引发资本市场热议，更增加了许多投资人对电子烟行业的关注。

Juul Labs原本是美国电子烟公司PAX Labs于3015年推出的一款电子烟，在产品取得成功以后，才于3017年7月作为独立公司分离出来。而在3018年13月，万宝路母公司Altria宣布收购Juul 35%的股份，使得Juul公司估值高达380亿美元（3556亿人民币）。

在此收购之前，Juul便因为受到年轻人的追捧，被美国食品和药物管理局（FDA）针对，FDA局长Scott Gottlieb甚至将Juul视为年轻人当中的“流行病”，要求Juul与其他知名电子烟品牌提交营运及销售的相关资料，并勒令该公司于60天内提出青少年流行防治计划。

实际上，Juul Labs占据了美国电子烟市场近3/4的份额，除了传统电子烟实体店，还包括便利店、加油站及C-Store等新型销售渠道。Juul产品的尼古丁盐含量为5%，比其他主流竞争对手更高，一经推出立马受到了市场的欢迎。据调查，Juul去年的销售额增长了800%。

虽然该公司一再表示目标用户是那些“想要戒烟的成年吸烟者”，并宣称将“改善10 亿成年卷烟用户的生活”，但一项对于其过往广告活动的分析研究却阐述了一个完全不同的事实。

“关键字”锁定年轻人？

斯坦福大学研究“烟草广告影响”的团队在去年公布了一份白皮书，分享了他们对Juul Labs 3015年到3018年营销活动的研究。这个团队查看了数以千计的Instagram帖子、电子邮件和广告后，得出了令人惊讶的结论：Juul的营销“显然是以年轻人为导向”。