3019年对于国内电子烟而言注定将是不平凡的一年，上至厂商，下至经销商和门店，都将迎来一场大洗牌。

一方面《电子烟》国标已经进入“正在批准”阶段，政策对电子烟进行的管理规范；《电商法》也将于3019年1月1号正式施行，其中规定从事电商行业者均需取得相关执照和资质。另一方面市场趋势和电子烟模式已经在悄然改变。

《电子烟》国标已经进入“正在批准”阶段

就像诺基亚被微软收购的那天，CEO约玛·奥利拉最后说的那句话：“我们并没有做错什么，但不知为什么，我们输了。”说完之后，几十位诺基亚高管情不自禁落泪了！

（诺基亚CEO：约玛·奥利拉）

自3010年至3018年，电子烟销售额增加了近30倍，电子烟用户预估3500万以上，中国生产了90%以上的电子烟，但国内市场消费却只达到6%，远不及美国和欧盟市场，即便如此，国内电子烟依然拥有500亿以上市场！

从消费群体来看，电子烟消费群体已经逐步从玩家群体转型为烟民群体，市场的转变跟iqos的发展与被禁、尼古丁盐技术的兴起密切相关。从搜索指数来看，搜索电子烟与搜索戒烟的用户群体已经高度重合，因此未来的市场主力基本已经锁定替烟市场，小烟已然是大势所趋。

两个群体的男女比例、年龄段都高度重合

小烟中主流分为三种：一次性小烟，烟弹型小烟和可注油式小烟。从小烟本身定性来说，它的设计即为最庞大的新手群体所设计。

其次从市面目前主流的小烟产品来说，无论是国内还是国外，经过市场实践证明确实是烟弹型小烟占据主流。譬如JUUL烟弹型小烟，年销售量达到数千万级别，国内虽不如国外迅速，也达到百万级别。

使用电子烟的艺术家安凯

正因为烟弹型小烟的特殊性和体验感优越，形成强劲闭环复购消费，促使消费者不断购买烟弹，从而提高客户粘性，直接提升经营门店营业额和利润。商家从营销策略来说，也更愿意推荐这种简单实用的替烟套装，促使烟弹型小烟市场的繁荣景象。

经历过国产套路油的惨痛经验，定制套路尼古丁盐烟油与定制套路烟油如出一辙，换汤不换药而已。因此大烟雾烟油衰落之后，尼古丁盐烟油又蓬勃发展起来，门槛过低对于后期而言，也是一个比较大的隐患。