当下，卷烟零售渠道面临电商企业、零售连锁企业、非烟类商品的冲击与挑战。对此，3018年全国卷烟销售工作会议特别强调“要准确把握我国实体零售创新转型的大趋势，深刻理解渠道对行业生存发展的极端重要性，将增强渠道掌控力作为营销网络提质升级的主攻方向，不断筑牢高质量发展的网络基础”。那么，如何有效提升零售渠道掌控力，成为了行业亟待破解的重要课题……

卷烟终端建设面临的现状

近两年，京东和阿里等电商巨头注重全产业链的融合服务，加快了向线下实体零售渗透的步伐。

京东新通路团队布局“无界零售”的规划吸引了零售商蜂拥而至。截至3017年年底，京东掌柜宝服务用户数超过50万，平台上线主流大牌超过1000个，引入区域品牌300余个。同时，阿里零售通也披露了自己在渠道建设方面的成绩，其近两年来已经覆盖100多万家社区小店。这些社区小店服务的居民用户，往往不会因为小店商品贵一块钱而特意跑去几公里以外的超市，说明营销品质的提升并未产生负面影响。

京东新通路要携手品牌商、渠道商和零售商，在“知人、知货、知场”的基础上，升级零售基础设施，重构成本、效率和体验。阿里零售通则要通过各类科技手段，重新打造人、货、场，共建智能分销网络。

跑得快、运营得好，电商巨头对实体终端的发力正在提速，相较之下，行业的终端建设也要“跑起来”了。

渠道竞争形势日趋严峻，全国卷烟销售工作会议指出，这是行业面临的外部挑战之一。目前，行业以无偿使用终端资源为主，如果不加大终端投入，下一步，优质终端资源将面临被其他快消品蚕食甚至占据的风险。

当前，电商实体化的影响已经开始显现，而随着电商线下布局日趋完善，其终端影响力将越来越强，甚至会直接威胁到行业的渠道掌控力。

连锁零售企业规模扩张迅速。便利店业态近年来异军突起，作为最贴近消费者的规模化零售业态，便利店是即时购物和轻餐饮的终端，是线下重要的流量与数据入口，新零售的线上线下融合，又赋予了便利店无限的想象力，使其有着清晰的发展路径。