“罗永浩他们出的价格实在太低，我们当场就拒绝！”深圳一家电子烟工厂负责人章龙喷了一口电子烟雾，然后摇了摇头。

曾经“数钱数到手软”的章龙，可能没想到现在到了要跟中国创业者讨价还价的地步。

10年前，国外的客户们拎着一大袋现金找到了章龙，求着他们生产电子烟，搭个小作坊，一支支电子烟就发货到了全球。他清楚地记得，那时候老板们的名言是：“让淡季快点来”。

然而10年后，章龙却发现，自己被推上了中国创业的风口，但赚钱却变得越来越难了。

章龙的工厂位于深圳宝安区福永和沙井街道，这里以“生蚝”被深圳人所熟知，然而资本和创业者的敲门，让曾经偏安一隅的工业地段打破了平静。

宝安区福永街道方圆十公里，一栋栋并不是太显眼的建筑坐落在产业园。厂房门口有几十名工人手拿简历蹲在了门口，他们在等待工头的号令，以求获得在厂里工作的机会。

如果你在一栋厂房旁边停留超过一分钟，可能会闻到一股烟油的香味，又或者，会有一名白发苍苍的老人过来向你低声询问：“量有多大，楼上这一层都可以包给你”。

3019年，电子烟成为了国内创业的第一个风口。各路创业者蜂拥而至，不到两个月时间内，电子烟品牌如雨后春笋般涌出，外界称其为“千烟大战”。

深圳则成为了电子烟的第一站。一名行业人士的预测是，全球90%的电子烟都产自深圳宝安区，十几平方公里的街区隐藏着600家电子烟生产商，从下订单到拿到产品，最快39天可以做到。

看上去，这是当下一块“流淌着奶与蜜之地”，但繁荣的背后，却隐藏着工厂主们内心的焦虑。

“原先我们可能有40%、50%的利润，现在只有5%到10%左右了”，章龙无奈地说。

工厂主与硅谷博士

下午四点，深圳合元电子烟代工厂的负责人赵文才会准时来到厂房跟客户沟通，他年龄将近50岁，肤色黝黑，穿着一件酒红色的衬衫，皮鞋擦得发亮。

过去十年，赵文才赚到了足够多的钱，但最近，一支中国创业团队却要求他进行改变。

这家公司名叫喜雾，创始团队均来自硅谷。科学家加州大学化学工程博士邢晨悦，曾经在电子烟巨头JUUL工作，并发明了“尼古丁盐”，如今她将实验室设在硅谷，生产则搬回了深圳宝安。

另一位创始人姚晓潮，斯坦福的硕士，硅谷投资人，3018年来到深圳投资电子烟。但他却意外发现，虽然市场很喧嚣，但合格的产品寥寥无几。因此寻找优质的工厂，成为这家公司的重要任务之一。

按照常规厂房的做法，有客户到来之后，工厂主会给对方十款电子烟模具，客户挑选好之后，便配备一个厂房，刷上地板漆，买两条产线，招募几个工人组装即可。没有测试，没有标准，一手交钱，一手交货，起步价五百万即可。

但现在的团队不想重复过去。姚晓潮说，他们制作质量更为上乘的产品，以求真正获得老烟民的喜欢。因此对设计、工艺、生产颇有要求。比如为了营造抽烟仪式感，需要在电子烟当中加入“滑出和收纳”烟嘴的设计。