这1500多个品牌有一个迫切的问题需要面对——一个在3018年市场规模只有数十亿的市场，能够承接住这么多新品牌吗？

作者 | 罗立璇

即使在央视3.15晚会上被点名曝光，电子烟热度依然。4月14日，中国规模最大的电子烟展会IECIE开幕，为期3天。根据主办方统计，超过7万人次参与了这场展会，比去年多出16000人。

从去年下半年开始，资本市场、创业者对于小烟型电子烟的关注直线上升——操作简便、烟弹复购率高，直指年轻用户群体与消费升级市场，被认为有潜力从庞大的烟草市场中分出一块蛋糕。更重要的是，深圳拥有全世界最成熟、最充足的电子烟产能，大大降低进入门槛，也让手握流量的KOL们看到了一个可贵的变现机会。

人们本以为3.15晚会能够平息一些电子烟的热度：央视报道称，电子烟也会释放有害物质，危害吸烟者和被动吸烟人群健康，长时间吸食电子烟同样会产生对尼古丁的依赖。同时，有不少产品标识不规范，或者尼古丁含量超标，汽化的丙二醇和甘油对于呼吸道有强烈的刺激作用。不过，报道中并未提及具体的品牌名称，也未作出明确曝光。

从本次展会的情况来看，这样的监督正在让电子烟从业者们变得更加谨慎。比如，他们会注明自己的品牌不转化新烟民，而是为老烟民提供一个更健康的选择；另外，他们也会义正严辞地表示绝不向未成年人开放销售。

但从另一方面，这些新品牌们正在尽可能地获得经销商与消费者的注意力，不断扩大影响力。目前，它们已经基本完成了发展的第一阶段——通过营销、利用成熟供应链快速推出产品，打造出品牌雏形；而现在，它们进入第二阶段——在产品很难取得革命性突破的情况下，更稳定和成熟的渠道网络的支持，将能让它们规模化地进入大众消费者，继续推动这一门生意的持续发展。

这个在去年规模只有数十亿人民币的市场，或许很难满足新品牌对于成长速度的要求。它们正在进入获取消费者的正面战场：如何降低消费门槛、快速铺设渠道、高效获取流量，将会是今年的决胜关键。

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降低门槛

在展会中，观众能够明显感觉到，封闭式小烟已经占据了主要舞台。同时，价格和进入门槛更低的一次性小烟也受到买方关注。

但模仿和抄袭问题依旧突出，不少产品与JUUL、RELX、山岚等品牌以往的设计呈现出了相似性，产品的独特性以及对于外观设计的保护或许需要在运营中被提升到更加重要的级别。

不少品牌赶在展会前开了自己的新品发布会，准备在展会上展出新品，向经销商与客户进行销售。比如山岚的Mix即抛型雾化电子烟、精盐科技推出了更轻便和便宜的EVOVE lite、以及安克科技旗下的独立品牌jouz则在日本推出了翻盖式换弹电子烟jouz S。