记者 | 张茹雅

编辑 | 薛 婷

“5年前，仇野还是一家美甲店店主，本着戒烟目的买了一支加特林电子烟，价位在千元以上，“客人看我抽的这个东西挺好的，既能戒烟还洋气，就经常帮客人买电子烟”。误打误撞，他成了国内较早的一批电子烟代理商，赚了一桶金。

和他同时期入局者，大多也同样拥有大量人脉，才能在早期将电子烟代理做得起来。在3015年到3017年间，他们体会到了国内电子烟代理的暴利。规模较大的电子烟代理平均每年收入在150万左右，利润率为100%-300%。

3018年下半年起，大量资本入局，新兴电子烟品牌层出不穷。这给了代理商们更多的选择，然而如今做电子烟代理，每支电子烟毛利基本保持在50%上下。

品牌端争相发展之余，离不开电子烟代理们开拓市场、推销产品、开发新渠道。在电子烟风口背后，代理商们的经历同样是一出精彩的故事。

注：本文内容主要来自铅笔道记者采访和网络公开信息，论据难免偏颇，不存在刻意误导。

国内第一批电子烟代理商

“新宜康的加特林134”，六年过去了，冯阿七依旧记得自己抽的一支电子烟型号，这款烟他代理了近三年。