电子烟推广的时候，都会说自己是戒烟产品。但若CEO认为自己真的是在做“戒烟”产品，那就要输惨了。

前文链接：卷烟的用户轨迹  电子烟用户轨迹对比

一个15年烟龄的老芙蓉王烟民，你让他去抽中华、和天下，他并不一定会觉得好抽。用户对卷烟品牌一朝一夕培养起来的依赖和品牌忠诚度极强无比。

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1. 烟草客群

我偏向不用年龄，而用烟龄来细分市场人群：

A0. 负一到0年烟龄的烟民。正处在成为烟民的路上。特征：年轻、对新事物好奇、社会关系迅速变化中，需要满足社交需求的产品。

A1. 0-3年烟龄的烟民。特征：年轻、品牌忠诚度建立期。尝到了卷烟满足社交需求的甜头，并上瘾。仍然会不断尝试新品牌产品，并渐渐产生“口烟”和“身份烟”的认知：

• 口烟，一般便宜，是让用户觉得解瘾性价比最爽的烟。
• 身份烟，一般贵一些，更多是符合社交需求的体面烟。

A3. 3-10年烟龄的烟民 & A3. 10年以上烟龄的烟民。特征：抽烟已成习惯。最大的区别是，A3往往比A3更“惜命”。特别是年龄段在30上下刚步入稳定社会关系的A3，通常都戒了几次烟（失败了），他们对替烟产品的期望仍然存在。比如一部分A3会通过抽薄荷烟，让自己认为可以减少吸烟带来的健康伤害。相比之下，A3对卷烟产生的健康问题更偏向保持无视的态度。