2021年开年以来，在头部企业上市的刺激效应下，众多电子烟品牌商纷纷打出千城万店、巨额补贴的口号，特别是效仿头部企业、采用专卖店模式拓展线下渠道的方式成为了各品牌商的标配；一时间，一众新老品牌跑马圈地、疯狂开店。

渠道为王，这个常识大家都懂。那么，有人不禁要问，高度同质化的打法套路，是否会迅速催生出下一个高市占的品牌？尤其是对于新锐品牌而言，走老路是否会达到新的高度？

品牌新锐esikar/亦是茄创始人郭少波对此有自己的看法：“电子烟市场目前虽然已经跑出来超大估值的项目，但市场的渗透率、尤其是国内市场的渗透率还不高，市场仍然有大的成长空间。电子烟行业进入门槛不高，形成了当前市场上产品和品牌千姿百态、千帆竞发的局面。对于一个新锐品牌而言，要想在激烈的市场竞争中迅速跑出来，不创新，很难在市场中后发先至。”

esikar/亦是茄品牌创立于2021年3月。sikar-玛雅语中烟草的意思，英语单词-cigar正是来源于此。esikar即电子烟，亦是茄品牌由此而来；可以说，esikar就是电子烟，电子烟就是esikar。

2021年6月11日，该品牌在蓝洞全国电子烟巡展第十站重庆站完成首秀，并以两款在海外市场热销的产品为原型、根据国内消费者偏好重新回炉打造后，连同六款口味一起，正式在此次展会发布，市场反响热烈。其中，一次性雾化器是北美同类产品销量冠军、也是国内首款采用油芯分离技术（长时间放置不漏油）的产品；小企鹅可换弹雾化器是韩国市场最畅销产品。

郭少波是esikar/亦是茄的创始人，毕业于重庆大学，在创立电子烟项目之前，在汽车领域2B前装和后市场上耕耘多年，在团队打造和项目实施上积累了丰富的实战经验。

以下是郭少波对于电子烟行业发展的观点分享：

观点一：专卖店模式下的疯狂开店是社会资源的极大浪费

受限于线上禁售政策，采用专卖店模式来实现品牌形象传播和渠道建立，这个方式本生完全自洽，也已经得到了市场的验证；但凡事过犹不及，当海量的资金和资源投入进来，可以设想下：一个个shopping mall里面放眼望去，一排排电子烟专柜；一个个商圈周边应接不暇的专卖门店。每个店都只能售卖特定的品牌和产品，对比下传统香烟终端零售多品牌销售方式，这无疑是重复建设，是资金、资源的极大浪费。

如何整合已有社会资源，高效利用现有渠道网络，来实现产品快速到达消费者手中，esikar/亦是茄正在探索尝试渠道代理商+终端消费场景联动配合的策略，目前正在上海和武汉进行试点。

观点二：专卖店模式下，加盟商家存在被割韭菜的可能性

作为快消品，消费者是否能够更快捷、更方便的获得产品，将成为品牌商制胜的关键。目前，国内社会零售网络发展已经比较充分，各个品牌商在建设专卖店渠道的同时，也几乎都在开拓终端销售网络。试想一下，当终端销售网点建立比较充分时，专卖店的产品单一和网点覆盖弱的短板就会显现；届时，对于那些专卖店的加盟商家而言，是否还能坚持不放弃、不被抛弃，就会成为一个大的社会问题。