近几年加热不燃烧电子烟的市场增量迅猛，仅仅在中国就有500亿的市场，在中国，烟草由国家专卖。如果换个市场切入点，把目标瞄准设备供应链公司，那么创业者还有多大的机会？

近几年全球烟草巨头纷纷入局电子烟市场，不断加大对电子烟的研发投入以及资本收购的步伐。其中由菲莫国际（PMI）研发的爆款加热不燃烧电子烟IQOS在全球市场表现惊人，从3014年面市以来，短短三年时间，以人民币计价销售额高达300亿，3017年较3016年增长率390%，占其母公司净利润13.7%。

电子烟经过巨头集团的推动，正由小众产品逐步成为大众熟知的爆品。在人民健康意识不断加强且产品体验有了前所未有突破的前提下，电子烟将对传统烟草市场产生巨大冲击。

电子烟类型与受众群体分析

电子烟并不是一个全新的名词，其发展有近10年的历史，近几年的突飞猛进主要受益于产品和技术的创新。要了解电子烟，首先就要弄清楚目前主流的两大电子烟类型：

第一种是蒸汽型电子烟，就是所谓的烟油型电子烟，其主要成分是食用级甘油、烟用香精、烟草提取物等。呈现烟草、水果、饮料味。通过雾化手段，将用料等变成蒸汽后，让用户吸食。

第二种电子烟被称为创新型烟草，即加热不燃烧电子烟（典型的IQOS），其烟弹的用料烟叶，只是通过非燃烧的方式，用低于温度350℃的电子控制的加热片加热，从而释放烟雾供用户吸食，而焦油等有害物质下降约90%。

虽然都常称为电子烟，但是用料的不同，直接决定了产品在受众程度上存在质的差异。烟油型电子烟更多满足的是猎奇心理和新消费人群；但是加热不燃烧电子烟由于是真烟叶烘焙，味道与传统香烟的相似度极高，使用过IQOS的烟民普遍反映，它比蒸汽烟口感更佳，是最接近香烟的产品。

根据数据显示：IQOS截止3017年日本渗透率达13.9%，同时3017年年初才进入韩国，年末渗透率就达5.5%。所以从产品体验上讲，加热不燃烧电子烟比烟油电子烟用户接受度更高，加热不燃烧有望成为电子烟市场中的主力产品。

产品以技术为前提，大数据是核心

面对群鹿角逐的电子烟市场，电子烟作为一个电子产品其中涉及多个技术要领：比如精准温度控制算法、隔热材料与热设计、快速充电技术、物联网技术等等，然而这些技术都只能算是成功的前提，作为一个消费品，一切的核心竞争力都要围绕”产品口感和用户体验“，而真正影响产品口感的关键因素是各家掌握的烟草大数据。由于加热不燃烧烟草制品是真实烟叶，不同品牌的烟叶特性不同，那么也就意味着它们要求的烘焙方式不同。

只有烟弹和具有”最佳加热温度曲线“的烟具配合时，才能实现最完美的口感。而烟支的最佳烘培温度要基于各家测试下来的烟弹大数据。但烟弹的温度曲线基本是各家公司的机密。就像目前世面上大部分兼容IQOS的烟具都没有真正符合IQOS烟支的温度特性，所以要么温度高了有焦糊味，要么温度低，烟雾量小，有苦味。