作者 | 罗立璇

邱懿武也是电子烟行业的跨行者。他创立的上一家公司云造科技，主打产品是电动单车和滑板车。在电动车逐渐转向成为共享行业的供应商时，他认为to B并不是他想做的方向，因此开始寻找客单价更低、复购率更高的大众消费品。电子烟让他看到了一个快速增长的新机会。

在工厂调研完以后，他发现电子烟和电动单车的供应体系有不少重合点，降低了许多难度。而直接的出发点则是，渠道商杭州轻烟找到了他，希望能够一起联合推出新的电子烟品牌。通过利用杭州轻烟以往已经搭建的酒水、网吧、KTV渠道，Wel目前已经掌握了300个地级市代理商，通过他们铺设了500多个销售点。在今年，Wel的计划是建立5万-10万个线下销售点。

▲Wel鲸鱼轻烟

邱懿武解释，之所以进行看起来更重的渠道建设，是因为他认为目前在大众市场，了解电子烟的消费者的比例依然非常低。在这个时候，通过大量铺设线下销售点，让销售者成为品牌的推销者，才能建立足够大的用户规模。不过，他依然会辅助进行线上渠道建设，继续搭建平台电商和单独的微商渠道，实现线上和线下渠道的配合销售。

▲Wel小鲸鱼

目前，Wel已经完成了第一轮千万级别融资。邱懿武表示，他们正在准备进行新一轮融资，来投入到供应体系升级、渠道网络建设和未来的品牌建设中去。

以下是《消费新声》（微信公众号ID：varitrend）与Wel创始人邱懿武的部分对话整理（节选）：

消费新声：Wel属于跨行进入电子烟，当时判断的优势是什么？