王峰(化名)在3018年末迅速组建了一支十个人左右的电子烟推销团队，专门负责通过微信推销电子烟。

他拥有当地最大的微信流量公司，在3018年，通过广点通，低成本获取了大批男性粉丝。这几百万男性粉丝握在手里，王峰一直苦恼着。“相比女性粉丝生命周期长，男性用户变现渠道比较窄。”除了黑广告，张峰只能依靠一些知识付费变现，十分不得劲。

王峰是个利落的商人，做新媒体之前，他在传统行业做采购，他坚信费尽人力财力拉拢了用户，“不赚钱难道做公益？”

终于，赚钱的机会来了。电子烟突然兴起，王峰猛然发现，男粉变现的机会终于来了。在一系列品牌中，他选中了那个曾经有过私交的创始人。“这个行业交情第一。”王峰偷偷说，“交情意味着合作稳定可靠，比产品质量优先级更高。”

通过介绍电子烟的文章吸引人，在文章中植入销售的个人微信进行推销，业务渐渐进入正轨。

阿刚几个月前专门从河北老家来到这个城市，加入了这个团队，“来赚钱养老婆”。公司分给他五个微信号，以及一整套话术，用来对接顾客和发布朋友圈。他每天要接触百十来个咨询的顾客，向他们推销烟杆加烟弹的产品套装。

“我爸爸就是通过这个戒烟的。”他无数次这样告诉用户。

“微信公号的买路费就是这么高。”老A，做大烟的渠道铺设。从他的耳钉、脏辫也能看出来，他本人就是大烟资深玩家。这个东北人似乎比别人多长了一个中指，看不惯很多东西，比如现在小烟高昂的渠道费用。

他透露：“现在微商渠道，通常需要50%的利润，至少也是30%。”

而品牌愿意支出这笔渠道费用。在一个电子烟沙龙上，天风证券研究所副所长吴立说，电子烟创业从无到有，可能只需要500万元。入场几乎没有门槛，竞争的焦点就是谁能触达更多的用户。

没有技术壁垒，张建看遍了市场上的电子烟产品，无论外观还是内部结构，都大同小异。“这是资金和营销驱动型的行业。”张建说，“就是用喇叭打仗。”

邱懿武的策略是把渠道放在了线下，他尝试与消费场景相结合，把一次性小烟摆在了酒吧、棋牌室、KTV等场所，构建起一个“新的非烟体系销售网点”。