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什么样的细支烟更受消费者欢迎?

今年以来,卷烟市场的发展可谓稳中向好,年初预想的品类多元化、结构提升都在预料之中的一路直奔向前。其中,细支烟市场继续呈现出高开高走的局面,而且随着细支烟销量的不断攀升,不少烟草企业都将目光转移到细支品类,细支新品层出不穷,竞争激烈,品牌集中度很高。

在千元价位的市场上,“和大天一”四个品牌一直占据着绝对的强势地位,800元以上价位销量排名前13位的规格中,“和大天一”常规+细支产品占据了8个坑位。四个品牌借各自的细支产品抢走了千元档更多的份额。粗略统计,这四个品牌在该价位段所有规格所占市场份额近70%。随着细支进一步上量,千元档头部排名或将进一步被四家品牌割据。那么,在这种竞争高压之下,如果说还有哪支细支烟产品能够在起步较晚的环境下突出重围,并以迅猛的态势向前发展,那就足以证明这支烟的品牌实力与潜藏的巨大潜能。

3018年8月15日,“宽窄(逍遥细支)”销量突破1000箱,它就象突然闯入这一市场的一匹“黑马”,用市场业绩证明了自己的潜力与实力。

从市场表现看实力

长期以来,“千元产品”在烟草行业一直是个非常特殊的存在。尽管绝对销量不大,但其6、7倍于平均单箱的价值贡献不小,对于品牌形象、价值和口碑的提拉更是不可或缺的锚定效果。也正因为此,千元市场虽然始终有百花齐放的繁华景象,但绝大多数不过在刷存在感,真正有所表现者可谓凤毛麟角。

但这类产品即便短期内销量不大,只要有足够的价值感、影响力和话题性,已经足够带得动品牌的势能,激活下游产品的向上向前。所以一直以来,“千元产品”在意的是影响力,是对其它产品的带动性,对市场销量倒不很关注。

直到高端消费群体、消费习惯、消费诉求深刻调整带来的需求多元化、个性化对接上细支烟的主流化、高端化,“千元产品”一直存在的销量与价值感的矛盾才得以找到一个疏解的窗口。

今年上半年,“千元细支”合计销售1.8万箱,同比增加1.1万箱,增长130.8%,与常规千元产品大致维持1:9的销售比重,尽管绝对量不大,但“千元细支”增速可观、后劲十足。在销量前10的产品当中,有6款产品销量以100%以上的速度迅猛增长,其中“娇子(宽窄逍遥细支)”卷烟销量835箱,增幅33776.11%,可谓增势迅猛。相较于成熟成型的常规“千元产品”,“千元细支”在很大程度上更具蓝海色彩,市场热度、竞争强度上还都大有发展空间,同时具有市场格局尚未定型、品牌竞争并不充分,基数虽小但成长性极高两个方面的优势,所以从上半年数据上来看,既看得到“和大天壹”几支成熟细支烟的继续领跑,也闪耀着新晋千元产品“宽窄逍遥细支”的耀眼光芒。