“四十不惑”的我不经意间跨入到资本风口的电子烟行业，有偶然，更多的是必然。30多岁入行家电，是偶然，而40多岁，再次选择职业的方向 ，有一种必然，内心中更多的是因为自己是一个“老烟枪”，戒烟很多次的失败，用电子烟也许是自己对健康上的一点“负责任”的做法，因此入行电子烟，更多的还是深度烟民的身份使然。

广东思格雷电子科技股份有限公司总经理孙伟中

家电行业近30年的营销，十年内销、多种岗位的历练，自认为是一位成熟的营销者，伴随着中国彩电业30年的成长，经历了残酷价格战、营销分销体系的建立，从网络为王到终端至胜，也见证了中国消费市场渠道的变迁；从家电连锁的崛起，到互联网的创新，也亲历了互联网泡沫在电视行业的兴起与破灭。八年外销，伴随着中国产业的国际化，从OEM到品牌转型 ，从产品经营到资本兼并 ，8年销售额从10个亿做到100个亿，曾自认为是一个成功的营销者。

进入到电子烟行业，看到新兴产业的活力，但也看到产业内的浮澡，特别是中国市场 。

一、如何定位电子烟行业

电子烟是中国人发明的，但市场兴起于欧美发达国家。美国市场合法，并有FDA认证与监管，欧洲市场要过TPD认证，中国市场没有说合法，也好象没有说非法。考虑到中国是大陆法系的国家，应理解为“法无禁止即可为”，在中国市场是合法的，但没有出台相应的强制性标准与监管。中央电视台315报道 “电子烟有害”，然后纸媒的报道就夸大变成了“电子烟“的危害比传统烟草还大”，这种逻辑是某些利益集团希望看到的，而不是事实的真象。如能合理监管，那么电子烟对消费者健康的危害，一定会比传统香烟小得多，而且还可以大幅降低因吸烟而带来的医疗成本、社会成本，这是在发达国家已被验证了的。

二、 如何定义电子烟（小烟）产品

电子烟最早是一个玩家市场，像纹身一样是一种潮流文化的组成部分，让欧美的年轻人喜爱。但在五、六年前，美国的一家公司（JUUL）通过化学与生物学的技术，发明了可以合成尼古丁盐，而合成出来的尼古古盐放入