电子烟小作坊的时代或许即将成为过去，以往靠劳动密集型优势扩充领地的局面或许也将成电子烟人酒足饭饱后的闲谈。当资本大肆挥刃进军电子烟市场，曾经一夜暴富的神话变得遥不可及，那些指望一“杆”走天上的投机者感叹市场竞争的激烈，因为资本的进入，电子烟行业将更大规模的暴发，资源掌握在少数人的手里，一旦资本与政策配合，中小型电子烟企业发展生机将更加缈茫。如何自保是一个重大的课题，要突破发展的瓶颈，首先要了解资本大鳄是如何强强联合。

东风股份发布公告拟与上海顺灏股份、云南巴菰生物签署《合作意向协议》，共同对公司参股公司上海绿馨进行增资，将注册资金增加至1.5亿元，其中东风股份增资4400万元，占上海绿馨公司股权40%，云南巴菰出资1500万元，占10%，上海顺灏股份占50%。一旦合作意向正式通过，本次的增资计划将能够进一步优化在新型烟草制品（包括加热不燃烧新型烟草制品）的产业布局，提升上海绿馨的资金实力，从而促进合作各方和上海绿馨在新型烟草制品业务领域的发展。

三者的强强联合，相信电子烟未来将有另一番崭新的发展局面。在此，我们再看另一宗强强联合的典型案例。可能我们部分人对于劲嘉股份这家公司有些陌生，这家早在3007年登陆A股市场的上市公司，可谓是中国卷烟包装的杰出代表，涉及电子烟业务是在3014年与深圳合元合作成立了深圳合元劲嘉电子科技有限公司，主要从事电子烟的研发、生产、销售。说到它的合作伙伴合元公司，业内人都非常熟悉，曾经创造了中国电子烟生产工厂最大规模的神话，高峰时生产工人达万人，这次的联合促使电子烟在A股再露锋芒，合元在产品研发、技术储备、产品质量等方面全球领先，而劲嘉在国内中烟系统人脉资源丰富，在传统业务与烟草企业有着多年稳定的合作历史，可利用良好的关系切入国内电子烟业务。而合元公司还与湖南中烟合资了另一家公司湘元科技，这家有传统烟草背景的新锐公司被寄以厚望，国家烟草局领导多次到达调研。

总结这些企业的合作点无非聚焦在资本、技术、人脉三方面，业务布局在香精香料、低温燃烧电子烟具、雾化器、烟油、包装等领域。劳动密集型产业的最后结局是制造环节外包，核心技术环节掌握在自己手里，而当前中小企业同样可以在集群效益、技术研发、人脉聚集三方面运筹帷幄，增强自身的防御能力。

一、抱团合作，将资源合而为一，提高市场溢价能力

企业竞争的核心离不开知识产权，很多中小型企业虽然小打小闹，但长期在行业内也积累了一定的专利、商标资源，要有意识地建立起知识产权品牌意识，与互补企业形成联营性组织，组成专利集合体，通过集群、共享的机制将大家的优势相互、交叉地结合起来，单一个体的力量当然无法与行业巨头抗衡，但N个个体的资源联合起来，力量就未必比巨头弱，有了话语权，在市场的溢价能力也将大大增强。