我们对于"年轻人" 的定义会有各种不同.按兴趣类型、按年龄、按是否进入社会、按消费水平等等,最常见的是按照年龄来划分,因此我们今天也将年轻人分成90后、95后、00后来分析,从消费心理到消费偏好选择,帮助电子烟品牌和电子烟加盟商代理商做一个剖析.

90后:"矛盾"的一代

作为新生消费者的第一代, 90 后成为第一批新消费时代下的"个性消费者",70 后品质至上,80 后注重实用,而90后则关注个性.以目前的情况来看,他们正处于刚刚从大学毕业,正式步入社会的第一阶段,身上充满了各种各样的"矛盾":

向往小众的生活而手头金钱支撑并不富足的矛盾;

空有一腔热血抱负而有心无力,自身能力经验尚不能独挡一方的矛盾;渴望自由却面临着被催婚的现实,心之所向与家庭现实之间的矛盾……这种种的矛盾使得90后愿意在生活上,在消费上去满足自己.他们热衷享受,热爱花钱,关注一切可以享乐的方式,往往把钱花在更多"不实用"的地方,旅行健身美妆和各种不同的兴趣,品牌忠诚度相对较高,真正是生活在"消费社会"的一代.

但现在社会中也出现了一种"消费降级"的现象,年轻人喜欢追逐一些自媒体、生活博主所宣传的生活方式,穿小众设计师品牌,吃米其林三星,出行也要住得舒服,向往说走就走的旅行,要用大牌的化妆品、护肤品等等,但实际上大部分人的收入水平并不足以支撑这样的消费方式,因此出现了消费降级的情况,一部分年轻人开始选择"大牌替代品",注重实用,回归更加理性的消费观念.

在这样的情况下,90后消费者开始渐渐的转变,网络上大部分的"佛系"都是 90 后,与世无争,一切随缘,生活的潜台词就是"淡定淡定再淡定",他们依旧活在当下,思想开放,热衷于及时行乐,但却更加理性,在消费上更能认清自己的现状,社会压力的逐步凸显,也使一些90后开始重视理财、重视身体健康,对于人生开始有长远的计划.

这种种的现象与"矛盾"使得"年轻化"成为了现在各个品牌钻研的热点,深圳市华商生物科技有限公司在研究 90 后的道路上,品牌越走越深.我们时常会觉得一些互联网品牌能很准确地抓住这批独特的 90 后的心,是因为互联网目前来说仍旧是新兴产业,在电子烟年轻消费者心里研究领域火器电子烟有一定心得,希望这些研究也可以引发我们行业的深思.

95后:随性的一代

95 后与 90 后的一批人有许多相同的地方,但最大的不同来自于他们现在所处的社会环境.大部分的 95后目前仍在读书,校园与社会是消费环境完全不同的两个体系,这也就造就了95后与90后在消费观念、消费行为上的种种不同.

作为 95 后,生活在校园中,他们对于信息的接收程度还较浅,大部分通过周围的同学和互联网接收,而学生与社会人关注的自媒体、网红等也有很大的不同,因此 95 后在"消费降级"中的表现并不明显.