大家好，这里是只说真话的格物消费。 近段时间，电子烟展会愈现颓势。品牌方耗钱、耗时、耗力到处参展，招商和参会效果不理想，人越来越少，甚至有主办方请气氛组充人数。但这远远满足不了品牌方强烈的招商和曝光需求。 怎么解决这一问题呢？国内首家电子烟展销中心创始人、芯火国际总经理刘林华先生给了格物一个思路。 该电子烟展销中心叫火星城，位于深圳华强北最核心的商城，总共3层，面积约7000平，一层主要用于电子烟品牌长期展销；二层为上下游供应链厂商交易、国际贸易区；三层主要为电子雾化器周边配件及品牌方招商办公。 简单来讲，火星城是品牌服务中心，致力于搭建一个品牌方-渠道-消费者直接沟通的桥梁。 为了解详细情况，我们专访了刘总，希望能通过火星城从电子烟展会问题的思考切入，帮助大家打开新思路。 Q：目前火星城入驻了多少品牌，分别是哪些？ A：火星城已达成合作的品牌十几家。悦刻、全球大烟品牌SMOK首家旗舰店、加热不燃烧品牌香茄等，还有头部前二十品牌柚子、魔笛、暴雪、MYX等均已洽谈合作。 Q：那您觉得这个中心和集合店的区别在哪里？ A：第一，集合店以小烟为主，品牌、产品不够丰富，火星城产品矩阵更完善，覆盖了大烟雾、小烟、加热不燃烧、一次性等产品； 第二，集合店位置有限，满足不了众多头部品牌的曝光需求，消费者更没机会选择和体验。火星城给渠道和消费者提供更多、更广、更全的多元化选择，提供集电子烟游、娱、购为一体的一站式消费服务体验。 Q：那火星城和其他展会的主要区别在哪里呢？ A：首先是更多服务：我们是按照展厅的风格提供给各个品牌的点位，相当于永久的展会，品牌享受招商+零售+服务。 第二、推广引流：我们在人流量最密集的临街打造了一个火星城展厅，配合华强北“黄金转角位”的首块3D裸眼视频，打造网红和潮流聚集地，将最好的位置供各品牌做品牌推广+新品发布+活动引流+招商宣讲，让品牌与消费者零距离