近段时间以来，监管层面对于非国标产品打击力度不可谓不强，仅以《东方烟草报》2月8日发布的《持续保持监管高压态势 织密未成年人“保护网”》一文中披露的数据来看：

去年10月1日至今，全国各地累计出动执法人员22.6万人次，检查销售网点12.1万户次；查处非法电子烟案件593起，查获非法72.38万支，案值5.07亿元——可见力度之大。

持续推进合规化的进程，一方面实实在在地让坚持合规经营的店主看到了曙光，另一方面也让似乎让另一品类看到的希望——口味棒。作为“物理外挂”，口味棒完全依附于国标产品，相关从业者曾直言：水果味一日不消失，口味棒难有出头之日。

如今，非国标水果味流通已经大为减少，口味棒的生存状况具体如何呢？面对当下市场进一步合规化的趋势，口味棒是否会迎来复苏呢？目前看来，答案或许是否定的。

品牌骤减，热度不再

在去年10月10日发布的《口味棒市场走俏，专家：是否归为类烟产品是关键》一文中我们曾提到“据格物不完全统计，目前已有不下于10个品牌推出了口味棒”。

当时的这一数字还是只是统计了有明确推广动作的品牌，实际上已经布局这一产品的远远不止于此。而据某口味棒从业者在最近的交流中向我们透露，其估计目前已经退出口味棒行业的企业，已经不低于二十家。

不只上游供应端持续火热，零售终端也曾一度热情高涨。积极申请各个品牌试用成为不少店主的日常，货比三家、收集反馈、大量下单的店主也不在少数，口味棒一度被视为“救命稻草”。

但就格物近几个月的观察来看，口味棒品牌数量不仅没有随国标的全面执行而迎来明显增长，反倒是大多品牌渐渐失去了声量，既没有产品更新，更不再进行市场投入，先后冬眠状态。

口味棒品牌现状如何？我们与多位从业者进行对话后，发现存在以下几类情况：

停产躺平，代理发货：这类品牌大多为代工模式或轻度参与生产，但入局早知名度较高，趁着行业热度较高时，大多采用了区域代理模式，而后者往往都压了一批货在手上。由于短期内供过于求，他们不少已经选择停产，且不再进行市场推广，让各地代理慢慢消化已有库存。

不敢投入，是这类品牌的共同特征。此前格物与某口味棒品牌针对未来规划进行了交流，其表示手上已有新品方案且“有很强竞争力”，但面对非国标继续流通的现状，不敢轻易投入生产。

不下牌桌，观察风向：这类品牌大多由自有工厂生产或有较强的供应链能力，比如部分此前从事加热本草类产品的企业。具备资金和成本优势能暂时保证业务满足基本运作。据一位从业者分析，这类企业因为有“熬”的资本，或许在等待之后市场复苏，届时能保证先发优势。

究其原因，是什么导致了他们不得不收缩甚至退出？

透视“物理外挂”

按照过去几个月的市场现状，口味棒的遇冷实际上更多来自需求端。在与多位产业链各环节的从业者交流之后，我们归纳出了以下四点原因：

首要原因自然是非国标口味流通。某口味棒品牌相关负责人表示：“口味棒本质上是依附于国标产品而生的，国标卖不好，口味棒也好不到哪去。只要有非国标水果味产品流通，国标销售就会受影响。毕竟实事求是地说，再先进的口味棒，味道也不可能直接和水果味比较。”

这就引入了第二个原因，口味棒本身的体验。如果对口味棒的预期是“把国标变成水果味”，那多半会失望；但是如果预期是“让习惯水果味的用户更容易习惯国标口味”，那不少口味棒都能满足这一预期——不少店主表示，口味棒用户大多有多年烟龄，将口味棒作为过渡。

第三个原因在于，口味棒也很快开始了价格战。由于其技术门槛不高，各家差异有限，价格战成为了最有效的促销手段。在不断压低的价格面前，自产自销的品牌尚且能凭借成本优势扛一扛，代工品牌往往由于利润太薄，资金实力有限，很快败下阵来进而退出市场。