在一个BAT都已经进入的红海市场，你的产品刚起步，没名气没市场推广预算，老板要你获得超过70%的市场份额。你一定觉得这是不可能完成的任务吧？别急着下结论，JUUL的爆红会告诉你这一切都是可能的！

品牌档案

JUUL原本是美国电子烟公司 PAX Labs 于2015年6月推出的一款电子烟。2017年7月，前 PAX Labs 高管 James Monsees 和 Adam Bowen 将 Juul 作为一家独立公司从 PAX Labs 分离出来。

JUUL已经拥有美国76%的电子烟市场，并以380亿美元估值被万宝路的母公司奥驰亚集团收购——估值超过了stockX、airbnb，增速是Facebook的4倍。去年底，JUUL给1500名员工发了总计20亿美金的年终奖，人均130万美金。

产品线介绍 

JUUL每根电子烟都由电子烟和烟弹组成。JUUL目前有8种口味的烟弹,分别是薄荷，奶昔，水果，烟草，薄荷，芒果和黄瓜青柠。

产品拆解

电子烟在海外并不是一个新鲜事物，烟草巨头纷纷布局电子烟市场。因此2015年上市的JUUL进入的并不是一个蓝海市场，而是一个存在众多巨头竞争的市场。那JUUL又是如何爆红的呢？

① 从外形和口味上的颠覆设计

JUUL之前的电子烟，仍旧模仿的是正常香烟的外观和形状。这样的好处是对于烟民而言来说很直接；但是缺陷也显而易见，过于明显的外形，对于用户来说首先会有负罪感；其次在禁烟场合和公共场合，和香烟类似的外形显然是不合时宜的。第三，对于年轻一代来说这些太老气了，阻碍了他们购买的行为。 

而JUUL首先从外形上做了重大改变。打破类似烟卷的造型，将电子烟设计成了U盘造型。其次在口味上也不拘泥于传统烟草，推出了芒果、薄荷、奶油等多种口味，把电子烟做成饭后甜点一般，让人愉悦。

为什么这样设计？其一是为了突出和其他产品的差异化，更有辨识度；其二是为了让自身品牌更时尚，更迎合年轻一代；其三，这样的外形对于青少年来说，更容易隐藏，家长和老师不容易注意到，有助于JUUL在青少年群体的扩散。 

另外还有一点，一开始购买Juul的消费者，可能心想抽完一包烟就不抽了，但当用户把一包烟弹抽完后，电子烟的电池还没用完，为了不浪费，人们保留电池的同时，无形中给了用户回购的理由。

② 不拘泥于吸烟人群，制造增量

提到电子烟，我们会很自然地想到用户就是烟民。没错，烟民肯定要争取的用户群。但烟民市场是一个存量市场，除了JUUL，有很多其他品牌都对这块肥肉虎视眈眈。特别是巨头手握资金优势、渠道优势和用户优势，新品牌在这块市场的难度可想而知。