担心顾客不接受烟草口味？来自广东的徐老板第一个反对。首批国标烟草口味满额进货后，全部当周售罄。

他是如何做到的？“干法”先放一边，徐老板认为，他成功的秘诀更多在于“心法”。

心法一：如果自己都没信心，怎么说服顾客？

国标产品卖得好不好，关键在于店主们认不认同烟草口味。这是徐老板最近最大的感触。

“很多店主会担心，顾客没办法接受变化。可是不试试就放弃，怎么知道结果是啥样？”徐老板有感而发，“如果自己心里先认同了烟草味，无论转化以前就爱烟草味的老客，还是推荐给新客，并没有想象中那么难。”

徐老板为什么有信心？可不是空穴来风：有段时间，在他店里，一代的经典烟草卖得特别好，顾客一下子15、20盒地买，让他坚信，烟草风味也是大有市场的。

早在上半年，他就明白了：只有尽早把顾客转化到烟草口味，才能更好迎接未来。过渡时期，如果有的顾客说水果味抽腻了，他都会邀请来试吸一溪云。试过的顾客，无一例外都觉得很惊喜，纷纷反馈就算是烟草味，悦刻也能调出不同的感觉。

这些对烟草口味好评的老客，徐老板认真地一一做了备注。国标新品到店，他第一时间优先邀请对方来体验。超出预料的是，这些顾客对国标产品一试就爱了。甚至，有些顾客还会毫不犹豫地购买大单。最近，就有一位顾客出于对徐老板过往服务的认可，在试吸后，一下子购买了约2500元的国标烟弹。

那么，又该怎么吸引新客下单呢？徐老板认可“新”国标的潜力，打的就是“新”这张牌。顾客来这儿问最新产品是什么，哪个最好抽，他只推荐国标产品。

在我们访谈的过程中，徐老板又成交了一单——顾客有戒烟需求，他立刻拿出国标烟弹，介绍着国标烟弹的“新意”：尼古丁含量低、戒烟效果好、而且这是最新的口味，还有最新烟杆适配。不是还有那么一句话吗？买新不买旧，早买早享受。

店主认同了什么，顾客就会相信什么。这是徐老板独特的技巧，围着这个“心法”来，国标产品不愁卖。

心法二：强者恒强，悦刻品牌够给力

光自己相信还不够。徐老板直言，自己也曾遇到过低谷期，但每当这时，悦刻总会给他打上一针强心剂。

首先，徐老板也担心过产品品类是否足够丰富。他听说首批只有两个口味过审时，也慌过，但后来，店主群内的产品捷报让他宽心了不少。1个月时间里，悦刻各种新口味、新烟杆过审的消息源源不断地传来，后续产品肯定能跟上顾客需求的脚步。

其次是口碑和市场占有率。他之前也琢磨过，集合店的形式，会不会很难引导新客购买悦刻品牌产品。但事实证明，进店的顾客大多是冲着悦刻来的，“来店里主动咨询其他品牌产品的人，很少很少”。

徐老板觉得，这就是品牌的力量。只要服务做好、不卖假货、售后搞到位……成交悦刻很容易，因为顾客最认可的，还是在市场上占据绝对优势、研发实力强的品牌。

当被问到售卖过程中遇到的困难时，徐老板摇了摇头：“我知道很多店主对现阶段有点感到恐慌，没必要。在开专卖店的早期，也吃到了一波红利，但毕竟，不经历风雨哪能见彩虹？” 他认为，行业的转变是洗牌之时，也是机遇之时。有经营技巧的、合规的门店就会笑到最后。目前可以做的，是好好储备客户，多琢磨琢磨销售技巧。

悦刻给力，店主认同，顾客相信。这就是徐老板的销售心法。这三块中，每一小步的进步汇总起来，就是国标热卖的一大步。