很多人，可能以为笔者要说一番“科技槟榔”。但其实，笔者是在思考一些未来新品类的商业机会。 这里就谈谈，“科技槟榔”为何适合电子烟经销商进军新品类？ 对于局部电子烟经销商而言，“科技槟榔”已经不陌生。 “科技槟榔”正以全新的业态，影响着中国槟榔业数千年的传统升级与转型，带来无限的市场扩张商机。 （科技槟榔，为何成为经销商快消品类的担当？） 根据调查的一批资料显示，一批曾经电子烟经销商已经在“科技槟榔”尝鲜到市场爆发力。热销数千包、上万包，月入数十万者不少。恰逢当下国标涨价下，寻找门店经销增长利润点很关键；不少经销商已经退出电子烟行业，更应该寻找好的商业路径。 一、“拓荒”新品类的“契机”。 新旧品类换新之际，入局的新品与老牌的产品换新之间，正是市场的机遇，也将逐步推进市场的改革。 “科技槟榔”并不是简单的“槟榔味口香糖”，是一种未来会持续革新的品类。 对于电子烟经销商而言，经营店主们拥有诸如电子烟新品类用户基本盘，凭靠用户积累，让用户得到好的消费品类，服务好用户。 像我们日常所见的“科技槟榔”新品类，如力当家新型槟榔、战斗力槟榔、子弹槟榔、动力郎、槟果兄弟、神力劲口香糖等新型“科技槟榔”品类，不伤口腔的能量生活新品类，称之味槟榔替代品。 一个经销商曾经表示过，槟榔口香糖在市场上表现格外显眼，其在电商平台新营业一个月销量就超过了2000多单。一家以槟榔口香糖作为主推产品企业，在过去5个月时间里总销售额已达3000多万元。 而伴随传统槟榔的禁售，或者以食品销售被下架这样的背景下，“科技槟榔”就是区别于传统产品一个新品类，带来经销的契机。 且“科技槟榔”销售渠道广泛，不局限于便利店，还有商超、网络、电商、自动零售柜等各种新零售渠道方式，对渗透入市场有利。 二、药用价值带来的消费热情。 “科技槟榔”其更像是一种新消费健康升级的科技品类，附带“功能性消费品”，尽可能还原传统槟榔的体验。比如科技槟榔解决伤害口腔难题，解决吃槟榔那股不愉快的劲头。 目前在售的槟榔口香糖利用科技手段剔除了传统槟榔的有害物质，纯植物萃取，无纤维不伤口，还保留槟榔原有的价值（比如槟榔有着很好的消积、杀虫、下气的功效），这才是重点。 三、传统槟榔已有“高复购率”基础。 正是槟榔产品的成瘾性，带动了行业极高的复购率，而且还是快消品。槟榔产业也是根基深厚。天眼查数据显示，全国现有1.5万家槟榔相关企业。企业数量前三的省份分别为湖南、海南、福建，其中湖南省槟榔企业有7500多家，约占全国数量的一半。 而有便利店店主透露，普通香烟的利润空间在3-4元之间。在有高复购率加持，售卖科技槟榔的利润空间甚至可能高于香烟。 而2021年以来，槟榔行业消费人数与消费频次呈上升趋势，带动整体消费额的增长。不少人群，譬如防止开车犯困，每次跑去运输都要嚼槟榔。