众所周知，10月1日起，终端销售正式全面合规，只有从统一交易平台订购的产品，才能在终端进行合规销售。店主再也不担心遭遇非国标时代的假货与价格波动等各种问题。但是与此同时，新的问题随之产生：零售价该如何指定？ 在此前的《国庆新国标执行反馈：“反内卷”成店主新共识，望平台加速上新摆满货架》一文中我们和大家分享了一个案例，某地店主群在友好沟通中，达成了终端零售价格的一致，以便于当地市场秩序更加有序。 而造成这一原因的问题在于多方面：其一，店主是否能自行定价；其二，国标时代就已诞生的产品如何定价；其三，合规时代崭露头角的新品牌现新产品如何定价？那么，店主们形成“定价默契”的根据是什么？在和多位店主交流中我们得出结论：目前终端定价会综合考虑门店运营成本并预留未来消费税空间；其中，“适配范围”已经逐渐成为定价的重要标准。 店主原则上可以调整价格 实际上，尽管没有专门发布针对性的通知说明零售门店的定价问题，但据我们向各地店主沟通了解，从统一交易管理平台上架起各地便有店主向工作人员求证，门店实际零售价格是否需要严格按照平台标注价格执行；而相关工作人的前提沟通也非常到位，明确平台显示价格只是价格的最低线而非强制标准，店主可根据实际情况进行调整，但必须做到明码标价。 一位曾经营小超市的店主就向我们表示：“价格肯定是可以有浮动的，比如你看有的景区卖烟就比外面贵，人家实际店租、人力都会更高一些。”而按照目前电子烟参照卷烟管理的精神，格物消费也从国家烟草专卖局官网的问答中查询到了相关内容。在一条关于卷烟价格的互动问答中，官方做了详细的回复并引用了相关政策依据，： “但由于零售环节定价系零售户自主行为，在无相关法律法规明确规定的情况下，建议零售指导价并不具备强制约束力。就目前市场实际情况来看，大多数零售客户都能按照建议零售指导价进行销售，但也不排除极少数零售客户因地理位置、消费人群、消费习惯、供求关系等因素自行调整部分卷烟的零售价格。” 改版产品大多延续定价，新晋品牌缺乏参考 众所周知，国标对产品提出更高的技术标准和安全性要求，但这些提升大多可以通过微调实现，不至于推翻重来。所以目前我们看到大多国标产品都能从非国标时代找到其源头或同档位产品，比如悦刻、魔笛、雪加、柚子等。 针对这一类在非国标时代已经进入市场的产品，目前各地门店几乎达成的共识是，与此前国标时代的零售价保持一致。一位店主从“未雨绸缪”的角度向解释了他的看法：“目前还没有加税，零售价保持不动最好，不然后面再调整就很难和顾客沟通了。”