自从明确不得排他经营以来，品牌们终于有机会攻入竞争对手的渠道。就近几个月，品牌们在拓展渠道商各显神通。有提烟弹送烟杆的，有空投大礼包的，有直接修改价格体系示好的，不少店主也表示，从来没有像最近感受到“翻身”的喜悦。

但尽管如此，品牌们的补贴并非全都能落到实处。从综合终端零售店主们近期的反馈来看，不少店主表示，尽管不少品牌也放出了全免费的礼品，但可能由于参与门店较多，所以不少礼包在 SKU 以及数量上较为有限，部分还不会配备物料。

而在最近我们得知，铂岚准备了1000W的补贴计划，直接以礼品的形式免费陈列到门店中，这引起了我们注意。铂岚的补贴在细节上与其他品牌有何不同？在我们看来，其关键在于其更看重帮助店主摸清用户画像，优化后期选品组合。

铂岚的补贴计划有何不同？

相较于其他补贴计划，铂岚的补贴形式略有不同：一方面，大多免费补贴在礼品金额上并不高，重点放在让店主亲自体验，而铂岚此次的补贴礼品额度达到了3000+；另一方面，大多补贴计划形式上免费，但实际上设有一定的进货门槛，类似与过去两年拓展新店的“百万货补”，而铂岚的打法则是在完成审核之后以礼包形式免费赠送。

根据官方给到的相关数据，此次的礼品并非库存尾货而是近期生产，大致能推算出此次补贴计划预计会选出 3000+ 店主参与其中。所以综合看起来，铂岚的补贴更注重“质”而非“量”——不强调更宽的覆盖面，而是在单店上将礼品的额度进一步拉高。