五月夏季，万物芳舒鱼戏荷，共沐初夏好时光。

电子烟未来零售，将是一个“多元集合”且“相争”的形态，谁能率先获得消费者心智占有率，将赚到大钱！

△ 电子烟合规时代，电子烟零售将显得十分关键

随着国标出台，电子烟系列配套细则落地，生产端就是一个办证，到产品合规上市过程，但一切始终面向是“市场”。如果电子烟消费市场无法承接“生产力”，必定倒逼生产产能的减缩，在这样背景下，电子烟零售将显得十分关键。而且还有一个预感，雾化界的未来零售注定要优胜劣汰，而且更为激烈！

“门店消费体验”必须提到高度，

电子烟未来拼的就是用户的“消费感”！

在此思考的是，四类电子烟门店未来最有可能赚到钱。

一、地段优势电子烟门店。

地段永远是零售决定性的核心。为了争夺地段，不少零售门店还不惜重金投入。地段决定客流，当然也决定成败。客流销量高的门店，自然也得到批发商与品牌服务商的眷顾。自然给到更多支持，如除开有很好的供应链保障，还有更好的门店支持服务。可谓“地利”赢得市场先机。

在此还想说一点，基于未来电子烟消费人群的变化，当下电子烟门店所重点布局的地段，也可能发生新的变化。如曾经重在年轻人消费地段布局，要思考下未来消费人群都侧重哪些场所地段而布局？

二、门面包装“吸客”的门店。

电子烟属性是电子产品，但同时也是时尚、智能、相对高端消费产品，这决定线下门店的体验感觉化，消费场景化，都十分重要。那这里第一个问题就是门面包装如何做到“吸客”？也是第一个关键。

以形象赢得市场第一印象，将是决定客流关键之一。

三、客户资源积淀丰厚的门店。

客户资源必定经过几个阶段的演变。一是传统电子烟用户的转化率过程；二是果味电子烟用户转化烟草口味过程；三是新烟草口味用户形成过程；四是卷烟传统烟民转化率的问题。

值得关注的是，果味类电子烟消费者必定随着果味的“退出”出现分流，这部分群体要么戒掉电子烟，要么分流到接受烟草口味电子烟阵列。果味用户作为市场上曾经80%以上的消费群体，其对市场的持续性将决定短期电子烟市场走势的关键。因此，第一阶段，电子烟零售门店要做的就是考虑这部分客户如何“转化”与“留住”的问题。

四、能迅速培育出“新客户”的门店。

好的消费场景，才有增量的“新客户”。基于烟草口味所面向核心群体是烟民，未来零售门店很考究对烟民“新客户”培育程度。只有能迅速培育出“新客户”门店，才真正赢得未来市场。

对于零售而言，一定要找到并“培养”目标客户，锁定有效客户。像曾经的电子烟以年轻人为主一样，经历“杨枝甘露”、“绿豆冰”、“梅子酸奶冰淇淋”这些口味、时尚消费热潮。新一代时期电子烟，将是如何唤醒传统烟民的购买欲望？