小野起初是网红品牌出身，但发展至今已经成为一家名副其实的第一梯队实力派品牌，在蓝洞的年度榜单中，小野连续三年进入前十，是少有的四家品牌之一，在近期，小野还入选了电子烟监管试点品牌之一，羡煞旁人。

蓝洞于3月30日与小野联合创始人孔阳进行了连麦，就对小野去年的发展以及新监管时代后的规划、合作模式转变等话题进行了交流和探讨。

以下为直播互动内容：

蓝洞：你们品牌去年取得了什么成绩，是否满意？给去年总个结吧。

孔阳：小野在2021年实现了高速发展，专卖店数量峰值突破5000家。业务覆盖全国省份，334个地级市覆盖率达到95%。稳居国内电子烟品牌第一阵营。2021年行业经历了重大变动，行业合法化身份的确认对公司接下来长期发展有积极重要的意义，感谢所有合作伙伴、店主的共同努力。

蓝洞：《电子烟管理办法》出台后，你们在市场端和产品端分别有哪些举措？

孔阳：新办法出台后，我们已经在产品这边做了技术储备。目前儿童锁功能已完成技术实现，烟草口味已经储备10余种，等待新国标落地后的进一步优化调整。

市场端，为了满足新环境下的市场情况，我们将原经销商模式调整为服务商模式；同时释放利润给终端，门店进货价调整，帮助店主创造更好盈利环境。

我们也欢迎各专卖店、集合店、售点，在《电子烟管理办法》新规下和小野开展合作。我们将在4月份推出更具性价比的杆和雾化弹。

蓝洞：小野与陈冠希的合作是不是也会终止？

孔阳：小野和陈冠希已经签约合作3年，双方建立了充分信任的合作关系。接下来的合作是否持续，取决于管理办法的限制要求。我们将在办法的约束下，合规有序的开展业务工作。

蓝洞：《电子烟管理办法》使品牌方的角色发生了重大变化，与门店和经销商之间的关系线基本被切断，业务范畴肯定也会大大减少，所以你们现在有没有探索新的合作模式。

孔阳：接下来我们将重点推进上述所说的服务商模式。除此之外，我们也在积极探索更多可以给客户赋能的合作模式。比如和抖音、直播公司合作的电商爆款进店事项。但是目前还在前期推进阶段，有新消息及时和大家同步。

蓝洞：那么新的合作模式下，合作方有哪些门槛，他们主要负责哪些事项，请详细介绍一下。

孔阳：服务商在新模式下，不需要承担原有经销商的备货、物流、商务处理等事项，在资金占用、人员、相关费用都会得到优化提升；将专注于对终端的拓展、运营效率提升、人力财务支持、售后服务、培训服务等等，我们按照终端满意度、KPI完成度给于服务商结算服务费用。