张峰分析，尽管有商家悄悄在线上以微商模式销售电子烟产品，但货源也是源自各级代理商家。“在行业发展早期，有些品牌为了快速铺销售网络，在各省市授权了多级的加盟商。”这其中，有部分投机的加盟商、代理商，一方面发展门店授权，一方面利用商品进价的优势开始发力微商渠道。加上线上销售商品所需投入的成本远比线下门店、寄售网点低很多，以至于售价也就降低了不少，“加上疫情影响，有些微商提供快递上门服务，也赢得了不少消费者的好感。”

最终，电子烟行业还是走到了这一步。

随着YOOZ推出9.9元电子烟杆，部分主流品牌也迅速跟进，推出了同样价格的一次性电子烟。同时，为了让商品变得更加“唾手可得”，部分品牌也在全力拓展新的线下销售渠道。有电子烟代理商透露，春节后至今，其代理的品牌已经在全国授权了上百家经销门店，线下销售网络覆盖了近八成二三四线城市。

【结束语】

“只要在店里摆放一个电子烟的展示架，有消费者购买商家就能拿到15~30%的分成。”张峰表示，只有将代理的产品真正铺满社区小店，才有可能实现和传统香烟一样的购买效率。

张峰所在的商贸公司，代理了三家知名品牌的电子烟产品，目前主要负责福建区域的门店授权加盟、宣传运营。他告诉懂懂笔记，四月底YOOZ发布九块九的烟杆之后，部分大品牌也迅速跟进，相关产品的零售价格从39元“断崖式”降到了9.9元。

那么，这些品牌、代理商为何不大力整治微商渠道乱价行为呢？

“电子烟产品真正能赚钱的，还是后续的烟弹。行业默认的烟弹利润都在三到四倍左右。”张峰告诉懂懂笔记，只要好奇的用户买了9.9元烟杆、小烟，在体验口味、口感之后，就有机会认可该品牌，甚至成为品牌的忠实消费者。所以，这是线下市场最有效的引流手段，赔钱也要拼命做。

线上价格混乱，山寨仿货难杜绝